PRODUCT MARKETING · GO-TO-MARKET CONSULTANCY
A estratégia ideal para o seu software por quem já trabalhou no
seu mercado.
Transformamos complexidade técnica em vantagem competitiva ao alinhar produto, marketing e vendas com quem precisa dele. Feito por uma especialista no seu segmento.
O mercado não compra
o que não compreende.
Depois de mais de uma década dentro de scale-ups e empresas de tecnologia B2B, aprendemos que o caminho entre um produto sólido e uma receita previsível passa por uma camada que a maioria das empresas constrói por último: a estratégia que traduz o valor do produto em linguagem de mercado.
TRAÇÃO
Um pipeline consistente começa pela clareza da narrativa.
Quando o posicionamento é preciso, o time comercial comunica a mesma mensagem em todos os pontos de contato com o comprador. Essa consistência reduz o ciclo de venda e aumenta a taxa de conversão porque o comprador compreende, desde o primeiro contato, por que aquele produto faz sentido para o seu contexto específico.
PRODUTO DE IA
Produtos de IA que crescem são os que comunicam resultado, não tecnologia.
À medida que a inteligência artificial se torna parte do vocabulário de todo o mercado, o diferencial competitivo se desloca para a especificidade: para qual perfil de cliente, em qual contexto de uso e com qual resultado esperado. Produtos que respondem a essas perguntas com clareza constroem autoridade com maior velocidade e menor custo de aquisição.
EXPANSÃO
Expansão para novos mercados exige reposicionamento, não apenas tradução.
Cada mercado tem seu próprio perfil de comprador, seus critérios de decisão e suas objeções recorrentes. Empresas que adaptam o posicionamento antes de expandir chegam com uma narrativa que ressoa localmente, reduzem o tempo de validação comercial e constroem presença com mais eficiência operacional.
PREVISIBILIDADE
Crescimento até aqui validou o produto, mas não escala.
Empresas que chegam à Série A com tração baseada em relacionamento e indicações chegam com uma prova de valor real, mas há um limite. O desafio seguinte é construir o processo que replica esse resultado de forma sistemática, com um ICP claro, uma narrativa consistente e canais que escalam sem depender de quem conhece quem.
Como a Glia funciona
O especialista certo
para o seu mercado.
Cada segmento tem um perfil de comprador distinto, uma linguagem específica e objeções que exigem experiência prévia no setor. Por essa razão, identificamos uma especialista em Product Marketing com histórico comprovado no seu mercado, dentro de uma das maiores redes de Product Marketing do Brasil.
Especialização por segmento
Por meio da parceria com a Elas que Lançam, a maior comunidade de PMMs mulheres do Brasil, identificamos a profissional com histórico real no mercado do cliente. Empresas de logística recebem PMMs com experiência em logística. Healthtechs recebem profissionais com vivência em compradores de saúde. O tempo de rampagem é reduzido de forma significativa porque o mercado, as objeções e o perfil de compra já fazem parte do repertório da executora.
Governança estratégica em cada etapa do projeto:
Cada projeto da Glia opera com camadas distintas de responsabilidade: execução especializada por quem conhece o mercado do cliente e supervisão estratégica para garantir que cada entrega está alinhada ao objetivo de negócio, dentro do escopo contratado. O cliente acompanha o andamento com visibilidade total e tem um ponto de contato claro em cada fase.
EM BREVE · SOFTWARE EXCLUSIVO
Acompanhamento em tempo real do seu projeto GTM
Estamos construindo um software próprio onde o cliente visualiza cada entrega dentro da metodologia DDAO, acompanha o progresso do lançamento e interage diretamente com a PMM responsável. A primeira consultoria de Product Marketing do Brasil a entregar visibilidade de projeto como produto.
Diagnóstico
antes de estratégia.
A maioria das consultorias começa pelo posicionamento assumindo que o produto está pronto para o mercado. A Glia analisa dados primeiro antes de ir para a ação.
01
D
Diagnose
Análise do produto, concorrência, ICP e jornada de compra. Inclui avaliação técnica de prontidão do produto antes de qualquer decisão estratégica.
02
D
Decide
Value proposition, positioning statement, messaging architecture e pricing strategy. As decisões que determinam se o lançamento vai gerar pipeline ou só buzz.
03
A
Activate
Sales deck, battlecard e enablement de vendas. O time comercial vai ao mercado com uma narrativa consistente — não com o que cada pessoa acha que deve dizer.
04
O
Operate
Acompanhamento do lançamento, refinamento de mensagem com base em feedback real de mercado e ajuste de rota quando o que foi planejado encontra a realidade.
"A diferença entre um lançamento que gera pipeline e um que gera apenas aprendizado costuma estar nas quatro semanas anteriores ao lançamento, não nas quatro semanas posteriores."
Primeiro passo
Antes de qualquer estratégia:
um diagnóstico honesto.
Receba um diagnostico completo do seu Go To Market em até 12 dias
Fazer o diagnóstico agora